和蘋(píng)果公司等世界著名企業(yè)相像，韓都衣舍的崛起，同樣是一個(gè)“車(chē)庫(kù)的舊事”。


　　從一家國(guó)企辭職的趙迎光在一個(gè)租來(lái)的車(chē)庫(kù)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始僅是做被他稱(chēng)作“途徑中的途徑”——電商代購(gòu)，摸清電商特點(diǎn)和市場(chǎng)要求后，他迅速招兵買(mǎi)馬，建立起一個(gè)很大的、擁有18個(gè)自主品牌的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。


　　短短7年間，韓都衣舍在淘寶、天貓等電商系統(tǒng)上異軍突起，旗下的男裝、女裝等原創(chuàng)品牌服裝的交換額連續(xù)相承各大電商系統(tǒng)前列。但是，舊事并未著裝。在趙迎光的籌劃中，一個(gè)基于“因特網(wǎng)＋”并以韓都衣舍為中心的因特網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)正在搭建中。


　　做“途徑中的途徑”


　　今年41歲的韓都衣舍董事長(zhǎng)趙迎光曾是山東大學(xué)招收的第一批韓語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生，如同冥冥決定，這讓他此后的人生經(jīng)歷與韓國(guó)總有關(guān)系復(fù)雜的聯(lián)絡(luò)。


　　大學(xué)畢業(yè)后，因精熟主持韓語(yǔ)，他被山東一家國(guó)有買(mǎi)賣(mài)公司派駐韓國(guó)。此間，他有大量的時(shí)候挨上韓國(guó)已軍容之盛的電竹席商務(wù)，并結(jié)交了很多韓國(guó)電商區(qū)域的朋友。2001年，感嘆于韓國(guó)風(fēng)尚文化和電商擴(kuò)大，趙迎光發(fā)揮工作之余做起了代購(gòu)。


　　從最初的韓國(guó)打扮品、母嬰用品，再到汽車(chē)用品，趙迎光基礎(chǔ)韓國(guó)盛行傾向和中華人民共和國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)方向，隨時(shí)調(diào)整自己的方位。一切都很順利，但他總覺(jué)得路“越走越窄”。


　　“其實(shí)做代購(gòu)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是都在網(wǎng)上賣(mài)別人的品牌，實(shí)際上都是因特網(wǎng)途徑里面的途徑。代購(gòu)沒(méi)有別的優(yōu)勢(shì)，想要做得大做得好只能依靠打價(jià)格戰(zhàn)。后來(lái)我思索了很長(zhǎng)時(shí)間，想清楚了一個(gè)事故，因特網(wǎng)其實(shí)是符合做直接營(yíng)銷(xiāo)的，途徑為王已經(jīng)成為了品牌為王。”趙迎光說(shuō)。


　　6年的代購(gòu)生涯讓趙迎光已有些疲倦。2007年，一個(gè)偶爾的時(shí)候，趙迎光在韓國(guó)一個(gè)做電竹席商務(wù)的朋友廠里觀察時(shí)，被“驚暈了”：這個(gè)工廠每天通過(guò)電商系統(tǒng)發(fā)出去的貨有3萬(wàn)單。


　　帶著意外，趙迎光向朋友指教竅門(mén)兒。朋友說(shuō)給他，想要在因特網(wǎng)區(qū)域快速成功，有三條訣竅，一切要做休閑女裝，二是要做自己的品牌，三是要抓住趨勢(shì)做快風(fēng)尚品牌。


　　2007年年底，“開(kāi)闊舒展”的趙迎光當(dāng)機(jī)立斷地從國(guó)企辭職。盡管對(duì)韓國(guó)服裝區(qū)域已十分熟悉，但因?yàn)榧胰硕荚跐?jì)南，趙迎光“任性”地沒(méi)有選擇北京、上海、廣州等總是最早主持風(fēng)尚趨勢(shì)的城市，而是在濟(jì)南租用的一個(gè)車(chē)庫(kù)上的簡(jiǎn)單房里開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)，決心要做自己的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。


　　與國(guó)內(nèi)一線城市相距甚遠(yuǎn)，給趙迎光的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)不小的麻煩。最大的難題在于，在服裝界看來(lái)，趙迎光仍是一個(gè)外行，因而沒(méi)有著名的服裝設(shè)計(jì)師愿意到濟(jì)南和他一起忍受早期的草根生存。


　　沒(méi)有設(shè)計(jì)師，他就從山東高校招引了40個(gè)關(guān)聯(lián)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生；沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就讓員工們先試驗(yàn)從韓國(guó)3000個(gè)風(fēng)尚品牌中選擇1000個(gè)品牌做代購(gòu)，以此了解品牌和趨勢(shì)。“我給他們一人2萬(wàn)元行為運(yùn)轉(zhuǎn)本錢(qián)，每個(gè)人擔(dān)責(zé)25個(gè)品牌，他們每天的任務(wù)就是從25個(gè)品牌里選擇8款物品放到我們的網(wǎng)店里，轉(zhuǎn)移顧客下單購(gòu)買(mǎi)。這樣一來(lái)，每天我們的網(wǎng)店可為顧客變新300種式樣。”趙迎光說(shuō)。


　　讓趙迎光至今仍覺(jué)得頗成功就感的是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)知曉的韓國(guó)品牌并不多，但趙迎光卻為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供了成批式的選擇。趙迎光說(shuō)，最初韓國(guó)大概只有50個(gè)服裝品牌能夠轉(zhuǎn)移中華人民共和國(guó)消費(fèi)者，但他們提供代購(gòu)的另外950個(gè)品牌在韓國(guó)也很著名，這就讓韓都衣舍的代購(gòu)和別的網(wǎng)店而成為明顯的差別化。韓都衣舍最早不同于別的電商籌劃者的線索，就是從這里開(kāi)始的。


　　近一年的代購(gòu)，為韓都衣舍鍛煉出一支具有靈敏市場(chǎng)捉力和趨勢(shì)察看力的軍隊(duì)，這也成為這家企業(yè)最早自有設(shè)計(jì)師的根源。一年后，韓都衣舍著裝了這段代購(gòu)的生存，告別“途徑中的途徑”，向自有因特網(wǎng)品牌進(jìn)入。


　　用大數(shù)據(jù)斷定服裝趨勢(shì)


　　韓都衣舍第一個(gè)品牌被授名為“HSTYLE”，和這家企業(yè)的名稱(chēng)相響應(yīng)。“這個(gè)品牌的意思是韓式作風(fēng)，按照消費(fèi)者的喜愛(ài)和要求來(lái)設(shè)計(jì)韓式服裝。”韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東說(shuō)。


　　趙迎光說(shuō)，第一個(gè)服裝品牌的出版，是韓都衣舍正式在因特網(wǎng)服裝區(qū)域邁開(kāi)步的標(biāo)識(shí)，也為韓都衣舍后來(lái)的籌劃模式打下地基。


　　現(xiàn)在看來(lái)，趙迎光挨上電竹席商務(wù)的經(jīng)歷及韓都衣舍的成功與中華人民共和國(guó)電竹席商務(wù)的快速擴(kuò)大正好符合。2002年，中華人民共和國(guó)電竹席商務(wù)交換總額僅為1萬(wàn)億元，2014年電竹席商務(wù)交換總額約13萬(wàn)億元，在全球電商市場(chǎng)名列前茅。


　　但假設(shè)將韓都衣舍行為一個(gè)微觀機(jī)構(gòu)來(lái)察看，其成長(zhǎng)道路又與別的電商企業(yè)具有明顯差別。7年多的擴(kuò)大，已讓韓都衣舍從純粹開(kāi)設(shè)一個(gè)淘寶店，變成擁有至少18個(gè)服裝品牌的王國(guó)，并牢牢據(jù)有了干流電商系統(tǒng)賣(mài)出榜的前列。


　　韓都衣舍辦公區(qū)的過(guò)道和會(huì)議室墻壁上，貼著18個(gè)品牌建立集體的照片。照片上，一群年輕人穿戴風(fēng)尚，充滿朝氣。這和41歲的趙迎光而成為明亮對(duì)比：除了一即鎬頭過(guò)早花白的即鎬頭發(fā)，他的外表并無(wú)顯眼之處。


　　趙迎光在公司有個(gè)外號(hào)——“安西教練”。一方面，他的外表與有名動(dòng)漫作品《灌籃高手》里的安西教練有幾分相似，另一方面，在員工眼中，“他一點(diǎn)兒也不像一位老板，而是像一位老師”——趙迎光在自己辦公室裝了一塊特制玻璃，充當(dāng)為員工答疑解惑的黑板。


　　自夸為“站在風(fēng)尚門(mén)外的風(fēng)尚品牌掌門(mén)人”，趙迎光指引著近300個(gè)3人制的新意小組，每年有3萬(wàn)余款韓都衣舍的服裝就是從這些小組里誕生。“他們擔(dān)責(zé)風(fēng)尚，我只是為他們提供工作，把決策權(quán)交給一線‘聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人’，盡能夠地給他們最大的自由和權(quán)利。”趙迎光說(shuō)。


　　這種3人制的新意小組明確分工為，一人擔(dān)責(zé)設(shè)計(jì)，一人擔(dān)責(zé)網(wǎng)頁(yè)制作和推廣，一人擔(dān)責(zé)聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)。“老板”趙迎光不過(guò)問(wèn)任何一個(gè)小組的業(yè)務(wù)，他只是為他們工作。正如過(guò)道里18個(gè)品牌的建立集體照片一樣，上面標(biāo)注的建立人是年輕的員工，而不是趙迎光。


　　今年26歲的劉曉媛是“湲”新意小組的組長(zhǎng)，主要擔(dān)責(zé)服裝設(shè)計(jì)。她和另外兩個(gè)伙伴每年設(shè)計(jì)出的服裝至少有150款，接近是每隔兩三天就有一款新的服裝出版。“我們分工很明確，而且沒(méi)有任何來(lái)自外部和公司內(nèi)部的擾亂，可能完全按照自己的想法去設(shè)計(jì)和向市場(chǎng)推廣，這讓我們覺(jué)得十分成功就感和幸福感。”劉曉媛說(shuō)。


　　趙迎光說(shuō)：“在因特網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，擁有沒(méi)有止境創(chuàng)業(yè)想法的員工應(yīng)該是天花板，管理集體是為他們提供維持的地板，天花板的高度決定了企業(yè)的高度。”


　　行為一家從創(chuàng)業(yè)之初就依靠于因特網(wǎng)成長(zhǎng)的企業(yè)，趙迎光認(rèn)為，韓都衣舍擴(kuò)大至今的最重要要素是對(duì)大數(shù)據(jù)的主持。從女裝起步，到現(xiàn)在的男裝、童裝、戶(hù)外用品等，趙迎光將每一項(xiàng)用戶(hù)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地用在對(duì)趨勢(shì)的斷定上。


　　他因此成為一位“數(shù)據(jù)控”，說(shuō)話之間，他進(jìn)入其中并浸透樂(lè)道，總是不經(jīng)意地說(shuō)出一串串?dāng)?shù)據(jù)，有的一聽(tīng)就懂，有的隱晦難明。


　　在趙迎光組織為新意集體提供的工作中，最重要的一項(xiàng)就是大數(shù)據(jù)。這包括頁(yè)面閱覽量、訂單量等大數(shù)據(jù)音信，創(chuàng)業(yè)集體基礎(chǔ)賣(mài)出數(shù)據(jù)將服裝式樣分為“爆”、“旺”、“平”、“滯”四類(lèi)，適時(shí)調(diào)整訂單和價(jià)格。


　　趙迎光認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)服裝企業(yè)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。“比如一款賣(mài)出去10件的上衣和賣(mài)出去兩件的上衣，你能說(shuō)前者就賣(mài)得更好？我們能夠通過(guò)頁(yè)面閱覽量來(lái)進(jìn)行比對(duì)，有能夠100個(gè)顧客閱覽前者后才買(mǎi)了10件，但是有5個(gè)顧客閱覽后者后就買(mǎi)了兩件，當(dāng)然是后者才是最受歡迎的，但這個(gè)數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法主持的，而我們主持了大數(shù)據(jù)就占有了致勝高地。”他說(shuō)。


　　讓趙迎光對(duì)照滿意的是，韓都衣舍的各個(gè)集體始終秉持一種“快風(fēng)尚”的信念，只做站在趨勢(shì)前列的服裝。“300個(gè)集體，足以發(fā)覺(jué)趨勢(shì)的方位，參預(yù)并帶領(lǐng)這種趨勢(shì)。這也是因特網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)的一大優(yōu)勢(shì)。”趙迎光說(shuō)。


　　創(chuàng)業(yè)至今，獨(dú)有的的籌劃信念和公司架構(gòu)可以韓都衣舍的成長(zhǎng)速度令人驚奇：在天貓等干流系統(tǒng)，以交換額計(jì)，韓都衣舍女裝連續(xù)三年位居全國(guó)第一，男裝2014收成為因特網(wǎng)原創(chuàng)第一、童裝成為第三。


　　借“因特網(wǎng)＋”建造因特網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)


　　盡管將今年的賣(mài)出目標(biāo)設(shè)定為23億元至25億元，但韓都衣舍并未生產(chǎn)過(guò)一件衣服。韓都衣舍現(xiàn)有60家中心提供廠商和240家周?chē)峁┥蹋揽宽n都衣舍電商的格局優(yōu)勢(shì)，這些生產(chǎn)企業(yè)為其提供優(yōu)良生產(chǎn)工作。趙迎光將之稱(chēng)為因特網(wǎng)下風(fēng)尚品牌生態(tài)系統(tǒng)中的一環(huán)。


　　從最初工作女裝這一單個(gè)品牌開(kāi)始，韓都衣舍已經(jīng)歷了“1.0為單品牌時(shí)代——2.0為多品牌時(shí)代——3.0為品牌孵化系統(tǒng)階段”。趙迎光打算在2016年初帶著韓都衣舍進(jìn)入風(fēng)尚品牌擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)的“4.0時(shí)代”。


　　這和國(guó)務(wù)院近期宣布的一份《關(guān)于主動(dòng)推動(dòng)“因特網(wǎng)＋”行走的指示看法》恰巧符合。這份看法宣布了“因特網(wǎng)＋”11個(gè)明確行走打算，并提出到2025年，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化、智能化、工作化、配合化的“因特網(wǎng)＋”財(cái)產(chǎn)生態(tài)體系根本完備，“因特網(wǎng)＋”新經(jīng)濟(jì)狀態(tài)初步而成為。


　　趙迎光說(shuō)：“因特網(wǎng)應(yīng)該是展開(kāi)的。這種展開(kāi)的神情不僅僅是對(duì)一家因特網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部，也同樣適用于與之關(guān)聯(lián)的伙伴。這應(yīng)該是因特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的一種良性循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。”


　　在韓都衣舍的“4.0時(shí)代”打算中，這家企業(yè)將用已成熟的、與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)而成為的“柔性提供鏈”，與別的因特網(wǎng)企業(yè)展開(kāi)合作。趙迎光說(shuō)，韓都衣舍的籌劃模式也帶動(dòng)了傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的變革，以往傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)以接受大訂單為主，以減少生產(chǎn)生產(chǎn)成本，但這并不舒服用于式樣變新快速的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。


　　韓都衣舍每年有近3萬(wàn)款服裝出版，以“多款少量”的模式取得市場(chǎng)，這大概需要生產(chǎn)工廠能夠?qū)n都衣舍的訂單做出快速意見(jiàn)，基礎(chǔ)賣(mài)出情形隨時(shí)調(diào)整訂單格局。“我們與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的合作而成為一條‘柔性提供鏈’，這種合作方法也可能為別的因特網(wǎng)服裝企業(yè)工作。”趙迎光說(shuō)。


　　韓都衣舍還將為別的因特網(wǎng)服裝企業(yè)提供品牌孵化方面的支持，幫其盡快在電商系統(tǒng)上而成為自有的品牌優(yōu)勢(shì)?；诖髷?shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和對(duì)因特網(wǎng)服裝職業(yè)的知道，韓都衣舍打算將注意力投向因特網(wǎng)金融區(qū)域，這也是韓都衣舍的“4.0時(shí)代”打算中的重要一環(huán)。


　　趙迎光說(shuō)：“韓都衣舍不光自己做品牌，還可能做別的因特網(wǎng)品牌的工作商。因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的中心是因特網(wǎng)品牌，環(huán)繞因特網(wǎng)品牌又能孳生十分多的業(yè)態(tài)。”


　　在趙迎光的明白中，因特網(wǎng)將包含各種職業(yè)和人群的世界更加扁平化，一家能夠跨越不同業(yè)態(tài)和具有展開(kāi)神情的因特網(wǎng)企業(yè)能走得更遠(yuǎn)。“我覺(jué)得未來(lái)真正能夠做大的因特網(wǎng)企業(yè)，一定是工作型管理的企業(yè)，一定不是掌握型的企業(yè)；一定是生態(tài)型的企業(yè)，而不是帝國(guó)型的企業(yè)；一定是展開(kāi)式的企業(yè)，而不是自己蓋住循環(huán)的企業(yè)。